社区团购怎么做起来 社区团购有六大要素

社区团购怎么做起来?首先，我们先简单梳理一下社区团购模式：第一步：社区居民消费者通过网上商城小程序（推荐微信）进行下单购买。第二步：社区电商平台根据收到的消费者的订单再采购，然后以消费为单位完成产品分拣和打包，最后以小区为单位发货到小区站点。第三步：社区居民消费者去线下站点自提，完成购物流程。

社区团购有六大要素：货源+仓库+车辆+员工+社区消费者+软件系统。

①、生鲜产品货源：去当地的生鲜批发市场采购、找当地的做生鲜配送的公司提供货源。

②、仓库：找寻一个小仓库做生鲜食材的存储、分拣、周转。备注：没仓库怎么办？采购、配送、分拣都外包给做生鲜配送的公司！我们有3600多家配送公司资源，我们免费提供。

③、车辆：自有车辆、外包。

④、员工：疫情期间的复工问题。胖东来、盒马鲜生值得学习。

⑤、社区消费者：这一点，蔬东坡有一整套方法论，可以快速叫你如何快速招募团长？如何商品？如何上品？如何做产品营销？如何拉新？如何复购？如何做会员裂变？尤其是，当下这个疫情期间，如何利用政府的力量，快速撬动站长吗？

⑥、软件技术：当然推荐我们蔬东坡，1000个合作伙伴，基本覆盖全国。

想要做社区团购就要做好这些准备。

那么，如何开发小区的消费者呢？

这里有两个方法：

靠自身：发动自己和同事，全部转发自己的朋友圈和微信群，让大家知道你们已经正式转型做蔬菜配送到家业务了。

一人影响5个人，假设你们公司有60个人，那么，基本上半天时间，就可以打开市场，就会有300个种子客户到手了。

还有，就是自己去地推，这个方法太笨太慢，不建议去干。

发展站长：物业公司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等等。那么，如何招站长呢？

A、找10个朋友：你在当地肯定是有朋友的，找到10个不在同一个小区的朋友不难吧，让他们做站长，给他们10%佣金，他们只需要在他们的业主群发消息，说现在有个生鲜配送到小区的小程序，他自己买了东西，便宜东西又好，然后把小程序发到群里，那么大家肯定会去点击下单的，因为不敢出门，出门了也没东西买，由于是邻居发的，又有信任感。

一下子就开发出了10个小区。另外，这个10个朋友，再发一下自己的朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且发下小程序上面的商品截图，强调这个可以配送到小区，那么又可能发展出其他的站长和客户出来！这个，成功率非常高。

B、找物业公司：你上贝壳网（安居客），找物业电话，然后联系物业说，你们可以给小区业务提供生鲜日常所需品，会配送到小区，这样小区业主会觉得物业在帮他们做事情，在关心业主，这样会改善物业和业主的关系，另外还给物业佣金，这是双赢！这个，成功率也非常高。

社区团购，有几种玩法，例如以公司为模式的统一团长模式，另外是以实体店为基础的社群团购模式，最后还有直接微信拉一个小区社群的微商模式，这几种我觉得都可以归纳为社区团购，如果不对，大家可以批评指正。

如果你现在失业在家，真的想做社区团购的话，我觉得有几个方面你要考虑：

首先，你是否有本社区的资源，例如你怎么去发展你们小区的人加入你的社群，如果你是个人没社群基础的话，个人觉得很难。如果是有实体店，这个每天来店铺的人很多，很快就处做成社群，然后做上面社区团购3个模式哪个都可以。

其次，因为社区团购是用户社群内在线下单，次日或者在规定的时间内送货，这就会有很多商品需要你有地方放，如果你住在一层就很好解决，但是如果你住的层数比较高，那么除非有电梯，其他的爬楼梯根本不可能。所以这里又会说到为什么实体店的优势很明显了。

最后，如果你已经做了，我觉得你可以不光在群里只卖商品，可以把这个社群做成一个小区的互助群，例如里面可以几个特定时间内允许发布一些用户的小广告，寻物启示什么的，这样可以把你的群活跃起来了。

下面说 一下三种模式的操作方法：

1，以公司为模式的团长：需要你每天根据公司的要求转发小程序到你的社群里面，这个这些社区团购公司都会统一给你配好文案，你按照要求转发就可以。

2，以实体店的社群模式：可以每天拍照片发到群里报价，也可以做群接龙，让用户预定，然后通过收款留货的模式，让用户到店自取。

3，以社群的微商模式：这种更简单了，只要你掌握好你的进货货源是有足够的优势，每天可以在群里转发图片报价，用户预定，你通过收款留货，可以让用户来家里自取，也可以你给送货或者快递都可以，这个等你实际操作的时候自己去判断吧。

以上就是本人对社区团购的一点心得，其实社区团购对与错我们都没必要去刻意的评价，能对大家好的才是重要的。

如果你这些都不会，可以尝试摆个地摊赚个零花钱什么的，今年有一个比较火的项目“临期食品”，拿货价格不是很高，可以尝试做一下，摆地摊和社群都可以做。

我这里有文章你可以看一下，《小白入行必读》《开店宝典》系列文章，应该可以对你有一定的帮助，大家有需要的可以找我要一下。

如果你想了解临期食品这个行业，也可以私信我，我们一起学习。

在社区团购的浪潮中，作为普通人的我们如何利用这股浪潮去赚钱？根据作者的实地面试、试岗体验进行以及你的具体情况，推荐成为社区团购的团长，成本低，可操作性大。

一、目前主流社区团购模式和业务流程详细解读

目前主流社区团购业务流程和模式，比如美团优选，橙心优选，多多买菜等，以团长为关键节点进行获客、用户运营以及充当自提点，通过线上的提前预售下单+集中采购+用户自提+交易链路线上化的模式打造了高效的生鲜蔬菜及日用品商品流通渠道。

社区团购业务流程

二、社区团购主要的三种赚钱方式：

社区团购为了快速扩展业务，在更多的城市开城，会大肆招聘社区团购业务的BD，通过开团奖励、KPI奖励以及后期的运维等进行赚钱。

考虑成为团长，通过自己的获客，让用户在线下下单，团长自提点提后，通过这种方式获取获客奖励，用户下单奖励以及后期可能的运维奖励等进行赚钱。

考虑成为网格仓加盟商，在社区团购的仓配履约体系中，参与第二次的装卸，分拣，配送，通过多出来的这一部分中间过程进行赚钱，但是需要慎重。

三、社区团购团长赚钱需要考虑的关键点：

团长主要有获客的奖励，目前社区团购平台对于团长获取新用户，并且让新用户下单的奖励基本是第一次10元，第二次6元，第三次2元，后面就没有了，具体根据每个社区团购平台政策会有所区别，因此团长如何快速收集客户信息，快速获客是赚钱的第一个关键点。

团长主要有用户下单之后的佣金奖励，目前社区团购平台对团长的佣金奖励比例是10%-15%，因此团长在第一步快速获客之后如何实现用户的下单是赚取佣金的关键。

目前目前由于社区团购的急速扩张导致团长地理位置和密度的问题，某些地区团战站点过多，用户下单分散，团长收益低，比较好的团长收益基本是50-100元/天左右，根据每个地区会有所差异，但是后期一旦社区团购平台开始管理和运营，肯定会逐步优化团长站点，拥有固定营业场所的团长会是他们看重的，而没有固定营业场所的宝妈等都是后期被清退的团长，剩下的团长的收益可能会有改善。

比较推荐小店铺或者快递服务站点等成为团长，只是在原有的经营场所和业务之上，叠加了另外一种业务，不需要任何的成本，额外赚取一定的收入，主要可操作性如下：

固定营业场所，每天都有人流来往，可以通过一定的手段进行快速的获客，比如扫码进群领红包（或者说是好了后期方便提供服务），扫码进群领优惠等方式。

固定营业场所，可以和附近比较接近的小区合作，比如谈合作分成，直接获取大量小区的现成用户。

固定营业场所，很容易取得用户的信任，能为用户提供确定性服务，从而让用户很容易下单，减少下单的顾虑，同时可以采取给用户一定的优惠，引导用户在社区团购APP下单，从而快速获取用户的下单奖励和佣金收益，比如快递服务站可以推出进入社区团购APP任意下一单，可以减免用户1元快递费等活动，诱导用户大量下单。

这种点位成为团长不仅仅是因为可以利用自身优势，额外的快速赚钱，还可能是因为以后社区团购对人货场，流通渠道等的重构会导致一部分没有跟上社区团购模式的店铺超市倒闭，另外后期还可以叠加其他社区化的服务，不仅仅是团购生鲜蔬菜和日用商品。